Marchés publics : lire un appel d'offres avant de décider d'y répondre

Répondre à un appel d'offres coûte entre 40 et 120 heures de travail selon la taille du lot. Une entreprise qui répond à tout et gagne un dossier sur douze travaille à perte sur la fonction commerciale, même quand le chantier gagné est rentable.

Le premier point à lire est la pondération. Un marché noté 70 % prix et 30 % technique ne récompense pas la même entreprise qu'un marché noté 50/50, et une structure qui ne sait pas être la moins-disante n'a rien à faire sur le premier.

Le deuxième est la clause de révision des prix. Sur un chantier de dix-huit mois sans formule de révision, l'entreprise porte seule le risque acier et ciment. C'est un pari, et il faut le prendre en connaissance de cause plutôt que le découvrir au sixième mois.

Le troisième est le calendrier de paiement, avec le délai réel de mandatement constaté chez ce maître d'ouvrage, qui n'est pas celui écrit. Le quatrième est la liste des pièces d'exécution : c'est là que se cachent les études que le dossier met à la charge du titulaire sans les nommer dans le prix.