Délais de paiement : ce que change vraiment une caution bancaire

Une entreprise du bâtiment qui attend 120 jours son paiement finance son client. La caution bancaire est présentée comme la réponse, et elle répond à une autre question que celle qui est posée.

La caution de retenue de garantie libère la retenue de 5 % à la réception au lieu de la libérer un an après. Sur un marché de 60 millions de dinars, cela remet trois millions en trésorerie douze mois plus tôt, contre une commission bancaire de 0,8 à 2,4 % par an sur le montant garanti.

Ce qu'elle ne fait pas, c'est accélérer le mandatement des situations mensuelles. Le retard sur les situations est un problème de circuit administratif, pas de garantie, et aucun produit bancaire ne le corrige.

Une entreprise qui veut agir sur le délai lui-même a deux leviers, et les deux sont en amont : la qualité du dossier de situation, qui évite le renvoi pour pièce manquante, et le choix du maître d'ouvrage, qui est une décision commerciale que peu d'entreprises s'autorisent à prendre.